La prospection ultra personnalisée, à grande échelle et à moindre coût.
Le travail de fond d'un consultant, exécuté pour chaque prospect, grâce à l'IA et l'automatisation low-code. Le système est installé sur les comptes du client : il en reste propriétaire, avec ses données.
- Porteur
- Martin GirardExpert Data & Acquisition, Rambouillet
- Depuis avril 2025
- 10 clientsaccompagnés sur des systèmes en production
- Rythme actuel
- 3 à 5 RDVqualifiés par semaine, sans marketing
- État
- Rentablel'activité se finance sur son chiffre d'affaires
Sommaire
- 01Extrait de masterclassLe format qui convertit le mieux aujourd'hui
- 02Le problèmeUne à deux heures par prospect, sinon du générique
- 03L'opportunitéL'arbitrage volume / qualité n'existe plus
- 04La solutionSept étapes, du signal au rendez-vous
- 05Prospection par courrierUn moteur, mille déclinaisons
- 06TractionClients, rendez-vous, entonnoir mesuré
- 07MarchéAI SDR : 4,4 Md$ en 2025, 17,6 en 2030
- 08Modèle économiqueForfait de mise en place, puis récurrent
- 09DéfendabilitéTout le monde automatise l'envoi
- 10Roadmap 12 moisLancement, SEO et GEO, puis acquisition payante
- 11Équipe et besoinsDeux recrutements, trois demandes
- 12ContactTrente minutes, agenda ouvert
Extrait vidéo
Le système expliqué en direct, devant des dirigeants.
Le problème
Ce qui fonctionne encore demande une à deux heures par prospect.
Les boîtes mail sont saturées, les taux de réponse s'effondrent. Le message envoyé à mille personnes est reconnu en trois secondes et supprimé.
Ce qui marche encore demande de comprendre l'entreprise, de repérer un besoin réel et de formuler une accroche juste. Une à deux heures de travail par prospect. Personne ne le fait au-delà de quelques comptes stratégiques.
Résultat : les PME et les cabinets sans équipe commerciale sont coincés entre du générique qui ne convertit pas et l'absence pure et simple de prospection.
1 h à 2 h
de travail par prospect pour une accroche qui tient. C'est ce plafond que l'automatisation fait sauter.
L'opportunité
Une à deux heures hier, quelques centimes aujourd'hui.
L'arbitrage entre le volume et la qualité n'existe plus. C'est la seule chose qui a changé, et elle change tout.
Avant
Le choix entre le volume et la qualité
- 1 h à 2 h de recherche manuelle par prospect
- Quelques comptes traités à fond, les plus gros
- Tout le reste en message générique
Aujourd'hui
Les deux, par défaut
- L'analyse complète d'une entreprise en quelques secondes
- 30 à 150 € par mois d'outils et d'API pour un pipeline entier
- La personnalisation totale comme mode par défaut, pas comme exception
La solution · le pipeline
Sept étapes, du signal au rendez-vous.
-
01
Signal ou critère
Une offre d'emploi publiée, un secteur, une zone, un type d'établissement : on part d'un déclencheur observable, jamais d'une liste achetée.
-
02
Scraping ciblé
Les entreprises qui correspondent au signal sont collectées et dédupliquées automatiquement, à la source.
Google Maps · Indeed · Instagram · France Travail · LinkedIn
-
03
Enrichissement
Décideur identifié, email vérifié, téléphone, site, réseaux sociaux. Les contacts non fiables sont écartés avant l'envoi, pas après.
FullEnrich · repli automatique si l'email manque
-
04
Analyse IA par prospect
Le site, les avis clients, les offres d'emploi, les publications : l'IA lit l'entreprise et en tire l'angle d'accroche, comme le ferait un consultant qui prépare son rendez-vous.
Claude · Gemini Vision pour l'analyse visuelle
-
05
Livrable personnalisé
Email, courrier, flyer ou page dédiée : le livrable reprend les couleurs, l'offre, les tarifs et le vocabulaire de l'entreprise ciblée.
-
06
Envoi
Email, courrier papier, LinkedIn ou SMS, selon le canal où le décideur répond réellement. Le courrier part sans passer à la poste.
Merci Facteur Pro · Gmail · LinkedIn · SMS
-
07
Relance et rendez-vous
Séquences de relance, détection des réponses, arrêt automatique dès qu'un prospect répond, créneau posé directement dans l'agenda.
Calendly · Google Agenda
La base de données
Supabase remplace le tableur et le CRM, couplé à n8n
Une vraie base SQL, avec l'historique complet de chaque action : entreprise détectée, contact enrichi, livrable produit, message envoyé, réponse reçue. C'est ce qui rend le système auditable, et transmissible au client à la fin.
La prospection par courrier
Un courrier qui ressemble à un travail fait main.
Peu de courriers, mais chacun pensé pour une seule entreprise. L'IA lit le site : le courrier reprend ses couleurs, son offre et son tarif. Aucun des quatre exemples ci-dessous n'a été mis en page à la main.
Le canal physique fonctionne parce qu'il est devenu rare, et parce qu'un courrier manifestement écrit pour une seule entreprise ne se jette pas comme un email de masse.
01
Source et ciblage
Google Maps, Indeed, Instagram, France Travail : les établissements sont sélectionnés sur un critère observable.
02
Analyse du branding
Gemini Vision lit la page d'accueil : couleurs, ton, offre affichée, niveau de prix.
03
Design HTML sur mesure
Le courrier est généré aux couleurs de l'entreprise, avec son vocabulaire et ses tarifs.
04
Envoi physique automatique
Merci Facteur Pro imprime et poste. Aucune manipulation, aucun passage au bureau de poste.
Un moteur, mille déclinaisons.
Traction
Ce que ça produit, chiffres en main.
Aucune dépense d'acquisition à ce jour : uniquement de l'inbound Malt et LinkedIn, et le format masterclass.
10
clients accompagnés depuis avril 2025
3 à 5
rendez-vous qualifiés par semaine, sans marketing
5 %
des prospects contactés convertis en rendez-vous chez Truckrs, en cold email seul
4 339
apparitions dans les recherches Malt sur le mois
+ 72,5 % sur un mois
200
vues du profil Malt sur le mois
+ 21,9 % sur un mois
Entonnoir Truckrs · sur un mois
Du signal détecté au rendez-vous posé
- Offres détectées242
- Entreprises analysées239
- Décideurs qualifiés62
- Décideurs contactés62
- Réponses9
- Rendez-vous3
Clients accompagnés
Marché
Un marché qui quadruple en cinq ans, et un tissu français sous-équipé.
4,4 Md$
marché mondial des AI SDR en 2025
17,6 Md$
en 2030, soit environ 32 % de croissance annuelle
75 %
des organisations commerciales B2B auront déployé des outils de vente augmentés par l'IA d'ici fin 2026, selon Gartner
159 000
PME en France, et 7 400 entreprises de taille intermédiaire
Segment 01
Cabinets de cession et acquisition
Un métier où chaque approche doit être argumentée sur l'entreprise visée, et où le volume de cibles reste faible mais la valeur par dossier très élevée.
Segment 02
Intermédiaires réglementés
Courtiers et conseils inscrits au registre ORIAS : un annuaire public, des critères nets, des cibles identifiables une par une.
Segment 03
PME de services techniques
Des dirigeants qui vendent en direct, sans équipe commerciale, et pour qui une heure de prospection est une heure retirée à la production.
Le point clé : le métier n'est pas l'édition de logiciel, c'est le déploiement. Un système construit pour un cabinet se redéploie sur tout son secteur en quelques jours d'adaptation : mêmes sources, mêmes critères, mêmes livrables.
Modèle économique
Un forfait de mise en place, puis du récurrent.
Côté client · à la consommation
30 à 150 € / mois
Outils et API selon le volume : n8n, Apify, FullEnrich, Claude, Supabase. Facturés directement sur les comptes du client, sans marge intermédiaire.
Le client reste propriétaire de ses comptes et de ses données.
Mise en place · au forfait
- Connexion d'outilsdès 800 € HT
- Système de prospection personnaliséedès 2 400 € HT
- Systèmes multi-agentsau-delà, sur devis
Maintenance mensuelle : 20 %, calculée sur le prix du workflow de base.
Trajectoire
Déplacer le centre de gravité vers l'abonnement
Le forfait finance la construction ; l'objectif est un revenu mensuel par système opéré. Chaque déploiement supplémentaire dans un même secteur coûte moins cher à produire que le précédent.
Défendabilité
Tout le monde automatise l'envoi. Nous automatisons la recherche.
Les plateformes SaaS
Elles vendent la technique, pas le travail
Scraping, enrichissement, envoi : tout est là. Mais ni la personnalisation, ni le travail sur chaque prospect. Le client paie tant qu'il envoie, et repart de zéro s'il arrête.
Clay · Lemlist · La Growth Machine · Instantly
Les agences et le conseil growth
Plus chers, plus lents
Le système vit chez elles, avec leurs comptes et leurs process. À la fin de la mission, le savoir-faire repart avec elles et le client n'a rien capitalisé.
Ici
Un système que le client possède
Hébergé chez lui, sur ses comptes, documenté, sans licence à renouveler. Il peut le reprendre en interne, le faire évoluer, ou le confier à quelqu'un d'autre.
n8n · Apify · Claude · Gemini Vision · FullEnrich · Supabase
L'alternative la plus fréquente reste de ne rien faire, ou de recruter un commercial à plus de 50 000 € par an chargés, avant même le premier rendez-vous.
Roadmap
Douze mois, trois phases.
-
0 à 3 mois
Lancement
Mise en ligne de prospection-ia.com, offre packagée et lisible, démo accessible en ligne pour qualifier sans rendez-vous.
-
3 à 6 mois
SEO et GEO
Contenu de fond pensé autant pour Google que pour être cité par les moteurs génératifs : c'est là que se joue la découverte des trois prochaines années.
-
6 à 12 mois
Acquisition payante
LinkedIn Ads et Google Ads, ouverts une fois le taux de conversion du site connu. Pas avant, pour ne pas payer un trafic qui ne convertit pas encore.
Équipe et besoins
Deux recrutements à venir, trois demandes précises.
Recrutement visé
01
Un profil technique n8n
Pour absorber la production et industrialiser les redéploiements sectoriels.
02
Un profil commercial
Pour tenir le rythme de rendez-vous que l'inbound génère déjà.
Déclencheur : le revenu récurrent couvre le poste. L'activité est rentable et se finance sur son chiffre d'affaires.
Ce que nous cherchons
01
Accès à des audiences de dirigeants
Pour répliquer le format masterclass, aujourd'hui le meilleur canal d'acquisition.
02
Un regard exigeant sur le packaging et le pricing
Au moment précis de la bascule vers le récurrent.
03
Un réseau dense pour recruter
Les deux profils ci-contre décident du rythme des douze prochains mois.
Clôture
Trente minutes pour aller au fond du sujet.
Le dossier, la démo, les chiffres et les workflows : tout est ouvert. On regarde ensemble ce qui mérite d'être approfondi.
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- Martin Girard · Expert Data & Acquisition
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- Rambouillet, Île-de-France · à distance partout en France
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